Is gnách go mbíonn táirgí áilleachta agus cúraim phearsanta bunaithe ar luach. Is minic a roghnaíonn tomhaltóirí siopaí grósaera ar líne, cógaslanna ar líne, suíomhanna gréasáin oifigiúla brandaí áilleachta agus cúraim phearsanta, etc. Ina measc, tá ardáin ríomhthráchtála miondíola ilchatagóireacha ar nós Amazon áisiúil. Sásaíonn sé riachtanais shíceolaíocha tomhaltóirí agus meallann sé níos mó tráchta dá bhrí sin.
1. Forbhreathnú ar an margadh ríomhthráchtála
Go ginearálta, tá fás ag teacht ar mhargadh na háilleachta agus an chúraim phearsanta, agus méadóidh díolacháin ar líne in 2022, ach leanfaidh siad de bheith níos moille ná an ráta fáis in 2020 agus 2021.
Go dtí seo, tá sciar mór den mhargadh áilleachta agus cúram pearsanta ag an gcatagóir cúraim phearsanta, le díolacháin dhomhanda ar líne de bheagnach US$120 billiún in 2022, i gcomparáid le US$79.4 billiún in 2019. Áirítear leis an gcúram pearsanta táirgí ar nós gallúnach, seampúnna, taos fiacla agus díbholaígh, ag teacht ar lucht féachana tomhaltóirí níos leithne. I gcomparáid le fo-chatagóirí eile den mhargadh áilleachta agus cúram pearsanta, tá leibhéal tomhaltais in aghaidh an duine den fho-chatagóir seo níos airde freisin.
2. Anailís ar phortráidí tomhaltóirí
Le linn na heipidéime, tá nósanna siopadóireachta tomhaltóirí tar éis aistriú de réir a chéile i dtreo an idirlín, rud a chuir brú ar mhiondíoltóirí agus ar bhrandaí luas an chlaochlaithe dhigitigh a bhrostú agus cumais chomhlíonta lóistíochta a fheabhsú. Ag an am céanna, tá athruithe móra tagtha ar dhíolacháin ar líne le linn na heipidéime freisin. Mhéadaigh díolacháin chúram pearsanta ar líne san Eoraip in 2020 26% i gcomparáid le 2019.
Ina theannta sin, bíonn leibhéal ard caiteachais ag tomhaltóirí áilleachta agus cúraim phearsanta san Eoraip. Caitheann formhór na dtomhaltóirí ar líne níos mó ná US$120 in aghaidh na míosa ar an meán, agus caitheann 13% de thomhaltóirí ar líne suas le US$600 in aghaidh na míosa. Ag an am céanna, baineann formhór na dtomhaltóirí áilleachta agus cúraim phearsanta ar líne leis an nglúin mhílaoiseach. Is ionann tomhaltóirí idir 25 agus 34 bliana d'aois agus 32% de thomhaltóirí áilleachta agus cúraim phearsanta agus 29% de na tomhaltóirí ar líne iomlána.
Deir 25% de thomhaltóirí Eorpacha ar líne go bhfuil seans níos mó acu táirgí áilleachta agus cúraim phearsanta a cheannach ar líne ná i siopaí, atá i bhfad níos airde ná 15% sa Mheánoirthear agus 8% san Afraic. Leanfaidh an cóimheas seo ag athrú de réir mar a leanann líon na dtomhaltóirí áilleachta agus cúraim phearsanta sa Mheánoirthear ag méadú.
Tá praghas agus áisiúlacht na gcainéal ar líne an-tábhachtach do thomhaltóirí. Roghnóidh 38% de thomhaltóirí na Breataine bealaí ar líne go díreach le haghaidh siopadóireachta. “Is cuma leo cá gceannaíonn siad, fad is atá an táirge inúsáidte”. Tá an dearcadh céanna ag 40% de thomhaltóirí SAM, 46% de thomhaltóirí na hAstráile agus 48% de thomhaltóirí na Gearmáine. Dá bhrí sin, beidh ráta coinneála tomhaltóirí i gcainéal ar líne na gceannaithe níos tábhachtaí.
Nuair a fhiafraítear de thomhaltóirí Eorpacha cén fáth a roghnaíonn siad ardáin ríomhthráchtála tríú páirtí, is iad na príomhchúiseanna a thugann siad ná praghas (73%) agus áisiúlacht (72%). De réir mar a bhíonn tomhaltóirí i go leor tíortha ag tabhairt aghaidh ar ghéarchéimeanna boilscithe agus costas maireachtála, méadófar buntáistí na gcainéal ar líne tuilleadh.
3. Anailís Margaidh ar Thrí Mhór-Réigiún
Is í an Eoraip an príomh-mhargadh réigiúnach don chatagóir áilleachta agus cúram pearsanta, ach tá rátaí fáis níos airde ag an Meánoirthear agus san Afraic.
• an Meánoirthear
Mar gheall ar a ndaonra mór, is iad an Iaráin agus an Tuirc margaí áilleachta agus cúraim phearsanta sa Mheánoirthear, le méid margaidh de US$6.7 billiún in 2022.
Tá daonra Iosrael de 9.2 milliún i bhfad níos lú ná daonra na hIaráine nó na Tuirce de 84 milliún, ach caitheann tomhaltóirí na tíre i bhfad níos mó sa chatagóir áilleachta agus cúram pearsanta.
Tá tomhaltóirí óga sa Mheánoirthear an-díograiseach maidir le fóin chliste agus na meáin shóisialta a úsáid, agus tá OTI in aghaidh an duine i roinnt tíortha an-ard freisin. Deir tomhaltóirí sa Mheánoirthear gurb iad ardáin tríú páirtí an bealach siopadóireachta is fearr leo, atá ar aon dul le tomhaltóirí san Áise.3. Anailís Mhargaidh ar Thrí Mhórréigiún
Is í an Eoraip an príomh-mhargadh réigiúnach don chatagóir áilleachta agus cúram pearsanta, ach tá rátaí fáis níos airde ag an Meánoirthear agus san Afraic.
• an Meánoirthear
Mar gheall ar a ndaonra mór, is iad an Iaráin agus an Tuirc margaí áilleachta agus cúraim phearsanta sa Mheánoirthear, le méid margaidh de US$6.7 billiún in 2022.
Tá daonra Iosrael de 9.2 milliún i bhfad níos lú ná daonra na hIaráine nó na Tuirce de 84 milliún, ach caitheann tomhaltóirí na tíre i bhfad níos mó sa chatagóir áilleachta agus cúram pearsanta.
Tá tomhaltóirí óga sa Mheánoirthear an-díograiseach maidir le fóin chliste agus na meáin shóisialta a úsáid, agus tá OTI in aghaidh an duine i roinnt tíortha an-ard freisin. Deir tomhaltóirí sa Mheánoirthear gurb iad ardáin tríú páirtí an bealach siopadóireachta is fearr leo, atá ar aon dul le tomhaltóirí san Áise.
Am an phoist: 04 Aibreán 2023
